第529章（第1页）

当然啦。暖宝最近忙得很，倒没去看过铺子，都是听秀儿跟唐定说的。今天好不容易有假，自然得去看一看。姜姒君还不知道百宝居是暖宝的产业，习楚晴就更不知道了。所以一行人进百宝居时，蔡掌柜和秀儿他们又免不得要演一场戏。好在百宝居的东西是真的好，姜姒君每一次来都很新鲜，就更别提第一次到百宝居的习楚晴了。暖宝借口要去看别的东西，把姜姒君和习楚晴暂时丢给了姜平和唐定，自已则偷摸跟蔡掌柜进了隐藏门。隐藏门已经被司空改过了，现在比之前更安全，暖宝也不怕有人进来。刚到房间里，她就问起了户部砍价的事情。蔡掌柜就像吃了黄连一样，连脸都苦了吧唧的。“最开始报价，给的是内务府的价格。按照加盟商的进货价来，不管朝廷那头拿多少货，都在原有的进货价上再优惠两成。可朝廷不通意，说蜀国的将士每年都在增多，拿的货不可能比内务府少。我想着也有道理，毕竟蜀国的将士是不少。咱们要是给内务府的价，多少有点没诚意。所以我就跟户部那头谈，在进货价的基础上多优惠一成，也就是三成。结果朝廷还是没通意啊，说将士们是守卫一国百姓的，没有他们就没有蜀国，更没有大家伙儿的安稳日子，想要再将价格压一压。这一回我就没主动应下了，让他们给我一个价。他们倒好，数量不能给出一个保证，价格是往死里压啊。直接要拿最高档的进货价不说，还要咱们在那一档的进货价上，再优惠五成！”蔡掌柜从百宝居开业以来，能接触到的只是货物和流动资金。对于进货价和货源，他一无所知。所以在售价和加盟商的价格上，他是不敢胡来的。即便暖宝早就吩咐过他，给朝廷的价格能再压两成，他也不能轻易答应户部。不为别的，就怕让暖宝让了亏本生意。“最高档的进货价？”暖宝想了想。那是零售价的五折啊。折上折再优惠五成，那就是五折后，再打五折！娘呀。这哪里是砍价？这是直接砍骨折了好吗？户部的官员是钻到钱眼里了吧？这样的价格都敢开？压缩饼干的零售价是120文钱，打了5折是60文。再打五折，就是30文！虽说暖宝在空间进货，按照最大量来拿，一份压缩饼干才8块钱。一两银子兑换成空间的货币，能拿115份压缩饼干。就算真的按照户部开的价格来供货，也绝不会亏损。但以30文一份的价格将压缩饼干给出去，这是不可能的。不是暖宝想挣国库的钱，她不缺那点钱。大言不惭地说，如果哪一天国库需要用钱了，她这里还能给添上呢。完全是因为规矩的问题啊！不管跟谁让生意，道理都是一样的。一昧被对方压着走，只会让别人以为百宝居的赚头很大。以后再谈别的买卖，对方还是会继续往下压。除此以外，低价供货还会给百宝居增添不少麻烦。人都是有嘴巴的，谁知道这些价格会不会泄露出去？价格低得太离谱了，不仅会让加盟商们心里不舒服，还会让有心人更加觊觎百宝居。“这样，你跟朝廷那头说，最高档的拿货价没问题。不过在这一档的拿货价上，想再优惠五成是不可能的。我们能给出的价格，就是再优惠四成。但他们也得跟咱们签一份长期的协议，最少五年。每年要保证跟咱们百宝居拿10次货，每次拿货的数量不低于三万份。不管是压缩饼干还是电棒都可以，记足数量就行。当然了，为了表示我们的诚意，我们会送他们两万份压缩饼干和一万个太阳能电棒，也算是为蜀国尽一点绵薄之力。”说着，暖宝又道：“如果他们还不通意，就直接跟他们将话坦白了说。我们的确想为朝廷，为军营的将士们尽一点心意，但朝廷那头也不能连汤汤水水都不给我们喝吧？我们是打开门让生意的，哪里有亏本的道理？再说了，就算是大批量供货给他们，这进项还是得算到商铺里。到了交税的时侯，一样要往国库交钱。想要再压低拿货价？可以啊！让他们户部去跟皇伯伯说，给咱们百宝居减税。届时，咱们再酌情优惠一点，也不是不可以。”暖宝这话说得认真，但蔡掌柜和秀儿却有些想笑。减税？这两个字还没到皇帝耳里，就能把户部那些官员震得发颤！他们户部就是跟银钱打交道的，一个个视财如命。占别人的便宜可以，让别人占他们户部的便宜？那就难咯~所以啊，小郡主还真是出了一个好主意。他们户部不是老压百宝居的价格吗？那百宝居就打回去！表面上看，选择权还在户部。可实际上呢？户部除了接受百宝居的价格外，别无选择。毕竟减税对于他们来说，简直就是割肉嘛。不过话又说回来。户部砍价砍得这么凶，暖宝还挺意外的。难道这真是她家皇伯伯勤俭持家？还是说……户部和兵部的负责人达成了某种协议？就像电视剧里演的那些大臣一样，趁着采购暗中吞钱？他们在百宝居里把价格砍得这样低，会不会转头就给她家皇伯伯另外一个报价？给军营采购新军粮和新兵器，这可是一笔庞大的数字。哪怕只是从中吃掉一成，也是很了不得的。更何况，这还不是一次性的买卖，它是长久性的。就拿压缩饼干来说。优惠四成和优惠五成，中间差了6文钱。一份是6文钱，一万份呢？是多少？可军营里的将士这么多，怎么可能只拿一万份？整个蜀国的将士，加起来得好几十万呢。就算一个将士发一份，也得几十万份啊。暖宝往大了猜，就算一年拿一百万份压缩饼干，那也是不少钱啊！这还只是压缩饼干的。太阳能电棒的钱，更多！